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干货!商品库存和周转天数的控制方法

2019-02-27 15:37:03

不少商家以为,商品的库存和周转只和旺季销售有关,和淡季销售无关,于是他们在淡季时不关心商品库存和周转天数,只在其他方面想办法提高销售。然而,离开了对商品库存和周转天数的分析,商家就不能在真正意义上把握商品的进销存情况,这就会影响到商家对商品销售的分析和预测。
                                                                      

其实,商品库存一般是动态量,除了那些死库存商品的库存不会变化外,随着商品的进货和销售吗,所有商品的库存在一定时间里都会发生相应变化,因此,商家把握了商品库存变化,也就把握了商品销售。而商品的周转天数是判断商品动销情况的指标,因此,商家对于周转天数做出精确分析是很有必要的。


那么周转天数如何计算呢?公式如下:

周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量

从这个公式可以看出,不能简单说周转天数大就是滞销,周转天数小就是动销,因为库存的量在这里是一个决定因素。在销售量不变的前提下,库存大了,周转天数会变大,同样,库存小了,周转天数相应会变小。所以通常看商品周转天数决定商品的动销与否是不确定的,只有关心了商品的库存后,才能得出正确的判断。

那么,商家要如何通过库存分析来指导销售呢?

一,认真分析各种库存,使库存合理化。对库存结构的分析是十分重要的一方面,它能让商家清晰地认识到为什么有库存没销售,为什么门店经常缺货,因为在公司允许范围内的库存里有太多不合理库存。因此,商家对库存问题的分析一定要深入而细致,要分析到小分类,甚至具体到某一单品。

二,前后期的对比分析,淡旺二季的比较可以让商家在选择商品促销时游刃有余。

三,对去年同期的分析,进行不同年份的同期比较,可以充分确定商家的判断正确与否。

四,确定符合实际情况的库存金额和周转天数,商品的周转天数受季节的影响应该有相应的变化。