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悦为电商创始人&董事长姚凌宇 :柔性供应链,品牌追赶超越的加速器

2019-07-02 14:37:11


从严选模式的发展趋势来看,未来最值钱的可能不是运营,也不是具体某家店,而是在品牌背后供应链体系的建设。”

6月26日,由慧策(原旺店通)主办的「盛势 · 赋能」品牌升级发布会在杭州圆满举行。本次发布会围绕“盛势 · 赋能”的主题,在智能经济的新风口下,宣布旺店通品牌升级为慧策,开启智能化赛道;同时还邀请诸多业内专业人士,探索零售企业发展新航向,共话未来商业。

在发布会上,悦为电商创始人&董事长姚凌宇受邀出席,并发表了以《柔性供应链,品牌追赶超越的加速器》为主题的演讲,分享了他以供应链为体系的经营经验。

                                 

以下为姚凌宇的演讲实录:

我们在柔性供应链方面做了很深入的挖掘和探索,在做的时候一直在思考,我们技术团队是做全部的东西还是只做供应链部分?
旺店通ERP旗舰版的发布解决了这个问题,我们可以基于这个平台,对自己供应链的内容进行深度挖掘。今天,我便通过如何以供应链为体系这一玩法,与大家进行分享。
一、电商发展数据对比
据统计,我国电子商务的交易总额从08年到18年,已经翻了10倍;天猫的GMV在5年时间里也翻了将近10倍。这组数据说明,电子商务在中国处于快速发展阶段,天猫平台的发展速度超越了电子商务。这是目前的市场背景
同时,南极电商在阿里平台的交易额,9年时间里的增长超过10倍,且每年还在以60%的速度保持增长。上市至今4年,市值已达200多亿。为什么它发展速度如此之快?这正是今天我想通过我们的运营和收获与大家进行深入解读内容
二、南极人官方旗舰店的成长经验
我们从12年开始接手南极人店铺的运营,接手的第一年,它就成为当年天猫双11订单王。但是到13年数据下滑了,为什么?因为13年整个行业出现了激烈的竞争。12年的成功让我们猛烈进货,结果仓库负债1亿多。我想所有电商人都经历过这个阶段,就是当你做的好时供应不断。
13年为转折点,14年、15年,我们经历了非常痛苦的阶段,甚至14年的双11仓库被封,企业濒临结束。我们去融资、做新三板,希望通过另一种模式谋发展。到15年的时候我们开始清货,并且深度思考以前犯的错误。总结得出,我们所犯的一个核心错误就是在成功的时候没有开始新的布局。于是从15年开始,我们经营公司信用,并且策略和玩法改为柔性供应链。    柔性供应链的玩法是什么?简单来说,有2种模式。一种是工厂只备我确定能卖掉的那部分货,当我销售到一定程度,通过算法得出数据后,进行补货;另一种是工厂可以备好半成品,商家卖掉后,工厂连夜生产并发货。因为柔性供应链,我们进入小单、多款、短周期的运营,也因此做到目前3.9亿多的规模。
其实,现在电商并不难,只是不应再关注前端的运营而是将能力往上游释放。实现能力往上游释放的过程也不难,首先需要了解消费大数据,然后整合线上线下的数据,通过数据分析智能决策,提前判店铺的运营行为。我们可以在三年内达到50亿的规模,正是得利于柔性供应链的效果。
三、柔性供应链为什么会成为品牌加速器?
对于柔性供应链,我在此给大家做深入的解读。
第一点,了解消费用户偏好,指导生产。这其实是对于存量的分析。当顾客购入产品后,我们如何帮助他升级?根据反馈,我们如何提高产品的性价比?这些答案都可以通过消费者的数据反馈或售后反馈得出,从而帮助我们解决问题。根据消费者评价的好坏,有则改之无则加勉,以此提高对运营的关注度。
第二点,是柔性供应链的高周转率。以南极人从线下濒临绝境况到现在百亿规模,这里面柔性供应链所起到最重要的作用就是周转率。现在和工厂谈,已经不谈毛利率、铺货等问题,而谈资金投入的使用效率。高周转率也就是效率的提升,可以工厂通过毛利率的降低、效率的提升,去提升利润。
第三点,生产仓配的一体化。我们很多的生产,都是消费者下单后快速通过柔性生产发货的。通过柔性供应链,根据销售数据的同步反馈了解数据变化,可以实时掌握未来的发展的动向,避免仓库积压。
在此过程中,因为各家工厂使用的系统不同,导致数据难以打通,所以我们和旺店通做了一件事,那就是我们前端的订单处理必须使用旺店通,工厂解决旺店通和仓库之间数据通。
按理说各系统间都是有你无我的,但旺店通开放式心态顺应了我们市场发展的趋势。因此我们工厂的发货能力和仓储管理能力得到了提高,最终实现了我们之间的双赢。
当我们通过这种模式构建了更大的市场体系后,各商家之间不再是信息孤岛,真正实现数据共享。所以生产仓配一体化带来的不仅仅是发货能力的提高还有产能提升前端销售的数字分析能力和风险控制能力变得更强。
第四点,是对上游制造厂商的赋能。其实,当类似这种工厂群建立后,就可以做出性价比更高的产品,提升行业竞争力。我认为,把商品做好、服务做好,顾客回头率自然上升。天猫的发布会也在谈店里的客群说到,因为客户相信你的品质,相信产品的性价比,数据自然可观。   我从2010年开始入局电商做线下传统渠道。想当年淘品牌发展迅猛,到2012年线下传统大品牌开始意识到电商力量大量品牌入驻天猫后,淘品牌市场份额就越来越低。而且,从网易严选开始,天猫、京东等平台相继开启了“严选模式”,工厂开始和平台直联、和线下门店直联。
从这里可以看出,未来可能不是运营最值钱,也不是某一家店最值钱,品牌的价值虽然永远存在,但在品牌背后供应链体系的建设却不可小觑