慧享干货丨传统电商如何转型直播带货？做到这3点稳赢

随着电商时代的向前推进，传统电商高速发展的脚步放缓，以直播电商为代表的新业态电商手持接力棒，迅速崛起成为电商发展新主力。

如何理解新业态电商？何时入场新业态电商？又如何突围新业态电商？慧策旺店通邀请到资深电商经营专家朱大伟老师，分享他的新业态电商思路。

01 新业态电商的龙头

是直播电商

新业态电商的具体形态是多元的，主要有以抖音、快手为代表的直播电商，以美团、盒马等为代表的社群电商，以小红书、知乎为代表的测评类电商，还有尚未形成规模效应的其他类型的新电商。其中，直播电商发展最快、影响最大，是当之无愧的新业态龙头。

直播电商以直播为手段，重新构建“人、货、场”三要素。与传统电商相比，有其独特的优势。

首先，从商品内容的呈现形式上看，直播电商以直播视频形式颠覆了传统图文，内容形式更加直观。用户可以直接看到商品的使用效果，也更容易受到商品的正向刺激；再辅以直播间强大的互动性特征，让直播电商的转化率高于传统电商。

另外，直播电商以娱乐属性，激化了粉丝效应。在直播电商业态中，商家更容易发挥出私域流量的价值。通常来说，商家的粉丝量越高，商品在直播时就越容易卖掉。因而，只要做好私域流量的沉淀工作，就能轻松在直播电商中掘金。

同时，传统电商是“人找货”的模式，用户通过APP、PC端等来搜索商品。而直播电商则更换了思维，构建“货找人”的新模式，即平台通过大数据来推荐用户商品。如此，帮助用户消解了如何选品的难题，满足其惰性心理，间接提升了用户的消费体验。

最后，直播带货通常都会提供更详细的商品信息，以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式，让商品的性价比更高，价格更实惠。

02入局直播电商不晚

可以从三点突围

经过数年的发展，直播电商是不是已经步入了发展乏力期？朱老师认为，直播平台尚处于分散期，直播电商形态尚未稳定，新业态电商的红利短期内不会消失。

从平台来看，平台的直播电商相关规则持续调整，甚至一年多变，背后是因为平台本身还未锁定哪种模式是最佳方案。从环境来看，头部主播的影响力开始减弱，品牌自播愈加受到扶持。

同时，直播电商的蛋糕越做越大，远没有看到发展天花板。从玩家来看，商家普遍都处在摸索阶段，由于赛道本身的动态变化，前期的经验也未必完全适应后期运营，彼此差距不大。

因而可以做出这样的判断：直播电商的红利期远没有那么短暂，这两年什么时候入局都还不算晚。

那么，传统商家如何突围直播电商呢呢？结合自身经验，朱老师给出了三点策略。

1. 与其依赖达人直播，不如自建团队

商家如果重码押注在达人带货上，不仅会增加成本，风险性也会更大。因而，达人带货最好作为锦上添花来使用，而不能完全倚重这种方式。

相对而言，商家自建直播团队的机会很大，找准直播平台，组建一支专业的直播团队，同时重视直播间特色，即便是从零到一，也能有很高的盈利几率。

2. 与其改弦更张，不如把握传统优势

传统商家突围直播电商，供应链是一个非常明显的优势。长期深耕行业，传统商家非常了解供应链资源，在哪买、性价比等等。朱老师提到，由于高效利用供应链优势，他和团队曾经在做某品牌的直播业务中，仅仅直播一个月，就取得了单日突破100万销售额的战绩。

他同时提出，直播带货常会因为缺少稳定的供应链而出现没货发等状况，这也为传统商家带来了一个新思路：掌握供应链端后，开展平台供货模式，试着发展平台供应商的业务，提供产品供应、一件代发等服务。

3. 与其只做直播带货，不如多线布局

新业态电商的发展可以相辅相成，比如借助测评电商来做强直播电商推广。

传统电商商家对产品的认知程度非常深入，超过了绝大部分主播。这种对产品的深入了解，非常有助于产品卖点的提炼，为品牌曝光服务。

朱老师建议，商家可以尝试在各大测评平台上种草，多维度开发流量入口，为直播带货引流。以小红书为例，布局内容种草看上去很简单，但是收效可能会远远超出商家认知。配合好供应链优势，商家往往能够百战不殆。

新业态电商持续发展，商家自播成为新潮流。面对从0到1的破局难题，慧策旺店通也将以行业领先的数字化产品和服务，护航商家突围新赛道。

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